ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO


OBJETIVO

Apresentar ou reciclar conceitos, estratégias e táticas sobre o tema negociação abrangendo as etapas do processo e suas principais fases, bem como as principais técnicas que poderão ser utilizadas para a realização de negociações eficientes e eficazes.

PÚBLICO-ALVO

Empresários, gestores e profissionais que atuam nas áreas de: vendas, relacionamento com o cliente, cobrança, compras, recursos humanos.

DATA

19/06/2018
09:00 as 18:00

LOCAL

São Paulo - SP
Edifício Brasília Offices Angélica
Avenida: Angélica, 2447 - 11º Andar
Higienópolis - 01227200

INFORMAÇÕES

11 2361 8900

cursos@anfac.com.br

INVESTIMENTO
ASSOCIADO: GRATUITO*
NÃO ASSOCIADO: R$ 750,00
PROGRAMA

1. O Processo de Negociação

  • Introdução;
  • Definição;
  • Conceito;
  • Tipos de Negociação;
  • Ambiente de Negociação;

 

2. As Etapas da Negociação

  • Negociar arte ou técnica
  • Características de um bom negócio;
  • Planejamento e preparação de um bom negociador;
  • Estágio Preliminar da Negociação;
  • Abertura;
  • Exploração;
  • Fechamento;
  • Quadrantes de Negociação;

 

3. A Fórmula do Sucesso em uma Negociação

  • Identificando a Oportunidade;
  • A Informação;
  • O Poder;
  • Perfil de Negociadores;
  • Melhor Alternativa em caso de não acordo;
  • Goste de Negociar;
  • Supere o "não";
  • Facilite o sim;
  • Características de Grandes Negociadores;
  • Autoconhecimento na Habilidade de Negociar.
PALESTRANTES

Palestra de Domenico Di Bisceglie sobre o Fomento comercial
Domenico Di Bisceglie

Graduado em ADM pela PUC/SP, MBA pela FGV em Gestão de Finanças, Controladoria e Auditoria; Practitioner (Instituto Ideah/World NPLC -USA); Professional Coach Certification pela IAC International Association of Coaching (USA) e SLAC Soc. Latino Americana de Coaching. Conselheiro no Consiglio Generale dei Pugliesi nel Mondo (Itália), Diretor da EFIBRÁS FOMENTO, da EFB FRANCHISING. Atua como perito administrador judicial, palestrante do NÚCLEO EVOLVE e professor na FGV de pós graduação em ADM.

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